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华章经管书讯2011年第4期:定位专刊 (2011.09.19)

2011年9月19日
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王老吉6年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”
东阿阿胶5年市值增长15倍,从20亿元到300亿元
劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团(豪爵摩托)、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
IBM成功转型,重铸辉煌
西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和
惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业,“棒!约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

最全收录全球顶级营销大师:杰克.特劳特先生经典定位理论

目前国内最新、最具价值版本

1、《定位:有史以来对美国营销影响最大的观念》

    如果只看一本营销书籍,首选《定位》。
  本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。
  “史上百本最佳商业经典”第一名(《FORTUNE》2009评选)
  本书阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
  在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。

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2、《什么是战略》

    中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国有了很大的发展,但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品,而是更好地进行产品营销。
    这本书告诉企业家,在商业竞争中如何摆脱价格战,实现真正的差异化经营。
    迈克尔·波特论述过,战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确,战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位,并由此来引领企业内部的运营。
    本书讲述什么是商业竞争中真正的战略,以及如何做出战略,并有效实施。
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3、《商战》

 

读懂商业实战,必读《商战》
四种战略形式,导演商战百态
麦当劳和肯德基
百事和可口可乐
蒙牛与伊利
360与QQ
……
一幕幕上演
大竞争时代已经到来
商战正在全球各地爆发和升级,
在全世界的每一个角落,每一家企业都在争夺其他企业的生意
 
特劳特耗费20年的心血总结
第一本写给企业家的商业实战战术书,直接指导企业行动!
定位理论演绎商战,解读纷纭错杂的商业实战。
四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战,周详的作战原则,
无论领导者、跟随者甚至游击者,均可以在竞争中正确应对,获取胜利。
 
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4、《简单的力量:穿越复杂正确做事的管理指南》

    你是否喜于接受管理新观念,乐于应用新方法,但企业经营并未见好?
    若是,你需要《简单的力量:穿越复杂正确做事的管理指南》指点迷津。
    从定位角度,对企业面临的各类管理问题精到论述,既涉及企业使命、领导艺术、组织等大的方面,也包括年度预算、定价、营销等日常问题,提供正确处理之道,高绩效管理的行事指南。
    洞察商业本质,为你分析现代管理变得复杂的原因,给出重回简单的管理原则,指引你真正有效地经营企业。

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5、《营销革命》

    特劳特先生提出了崭新的营销理论——“自下而上”的营销。这引发了一场企业家的营销思维,成功的企业家更应该像是一位深入前线、把握战情的战术指挥官,从起点开始发掘并制定出一个实用的战术,然后围绕这一战术构建起相应的战略。如果你具备了“自下而上”的营销所需的条件,你必将成为下一个盖茨(微软)或史密斯(联邦快递)。
 
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6、《人生定位:特劳特教你营销自己》

    占据职场竞争先机,自我营销必读之书。更努力地工作、更坚定地相信自己、更积极地思考,并不能让你取得成功。成功不是你能自发产生的结果,成功的关键是你能从别人那里获得什么。人生中有七匹马,骑上一匹好马,你的人生将会精彩纷呈。
    企业选择正确的企业,了解企业业务进入最佳状态的时机。
    产品选定最有发展潜力的产品,尽快把握该产品的商机。
    创意解决一个难题,你就会赢得一项无法超越的优势。
    他人下功夫找一个值得休戚与共的老板很重要。
    伙伴两个人的机会要比一个人的多,孤独者常常会因为过于自负而受伤。
    配偶婚姻是一种经济合伙形式,好配偶带来的效率和忠诚是别人无法比拟的。
    家族是职业发展的重要财富,很多人却只专注于做自己的事,而忽略家族。

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7、《大品牌大问题》

定位之父杰克?特劳特分析超级企业失败的原因,并为它们提供了“解药”。
●错误一:跟风——我们或许不是第一个,但是我们会成为更好的一个
●错误二:不知所卖何物——不能清晰地介绍产品
●错误三:真相终会水落石出——坚信拥有最优质的产品而终将赢得胜利
●错误四:别人的概念——借别人的概念给自己定位
●错误五:我们很成功——成功,所以可以在市场上为所欲为
●错误六:面面俱到——满足消费者的所有需求
●错误七:靠数据生存——追求增长率
●错误八:不进行自我攻击
●错误九:管理高层不负责制定战略。

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8、《特劳特营销十要》

    这本书是一个寓言故事,读完这个故事只需两个小时,但其中所蕴含的十大营销智慧心法,却是特劳特先生集40年营销实践总结而成的大义微言。《特劳特营销十要》告诉你关于定位营销的10个关键:
营销的本质是什么?
品牌运营如何发挥作用?
如何制定产品战略?
如何正确定价?
增长有限度吗?
如何进行良好的市场调研?
怎样评估广告效益?
怎样选择合适的媒体?
公司标志有多重要?
最常见的错误有哪些?

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9、《与众不同:极度竞争时代的生存之道(珍藏版)》

极度竞争时代有两类典型公司
第一类公司:尚未意识到与众不同的重要性,仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战,觉得自己比竞争对手更强。
这种公司的身边围满了大师,向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。
第二类公司:已经明白做到与众不同的必要性,但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。
它们往往被鼓吹激励的人所吸引,这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是,同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。
你的公司属于哪一类?
在《与众不同:极度竞争时代的生存之道(珍藏版)》中,畅销书作家杰克·特劳特直言不讳,他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品,而其他则苦苦挣扎却大败而归,作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业,其成功故事应有尽有。《与众不同:极度竞争时代的生存之道(珍藏版)》概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径,同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告,因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。

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10、《显而易见:终结营销混乱(珍藏版)》

如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。

你死我活的竞争时代
令人警醒的实战经典

这本书可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特第一个直面了营销界的一团糟现状。
广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。
营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。
互联网被指责制造出了更多的混乱。
一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划,或缺乏正确的战略。
特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了简约的解困之道,解密营销混战的误区、陷阱与机遇。

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11、《重新定位“定位”之父杰克.特劳特封笔之作》

 

    定位是如何在潜在顾客的心智中实现差异化,从而获得认知优势。
    重新定位是如何调整心智中的认知,这些认知可以是关于你的,也可以是关于竞争对手的。重新定位的关键在于为自己建立起正面定位。
                           ——定位之父 杰克·特劳特
    重新定位:应对竞争、变化与危机的战略营销之道
    教你如何创造顾客,赢取高利润

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12、《2小时品牌素养(第3版)》

这本书可谓中国版的《定位》。  ——杰克·特劳特
    本书是“定位”理论在中国的实践。它系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告,揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机,提出了定位突围之道和实践方法。
    同时,以王老吉品牌战略历程为例,细致论述了一个品牌打造的完整过程,简明而完整地提供了关于品牌打造的专业知识,并兼具入门工具与指导手册之效。
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