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关键冲突:如何化人际关系危机为合作共赢(原书第2版)


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[美] 科里?帕特森(Kerry Patterson) 约瑟夫?格雷尼(Joseph Grenny) 戴维?马克斯菲尔德(David Maxfield) 罗恩?麦克米兰(Ron McMillan) 艾尔?史威茨勒(Al Switzler) 著
978-7-111-56619-9
45.00
258
2017年04月21日
毕崇毅 译
经济管理 > 管理类 > 商务生活/技能
McGraw-Hill
335
简体中文
16
Crucial Accountability: Tools for Resolving Violated Expectations, Broken Commitments, and Bad Behavior,2nd Edition
店面








当别人做出让你失望的事时,比如承诺加薪的老板事后反悔,“刺儿头”的同事总是让你难堪,答应按时回家的孩子一再晚归……冲突一触即发,你该如何面对?
当人际关系遭到最大的考验时,恰恰是提升人际关系的最大机遇。作者团队研究了大量善于直面冲突、应对危机的人,找到了成功之道并总结出一套工具集,在全球范围内帮助数以万计的人成功让他人改变了错误行为。这套工具集为对话的前期准备、对话进行和事后监督提供了完整的路线图,还指导大家根据具体情况组织对话,构建深思熟虑、可获得积极影响的对话情景。
成功应对关键冲突,鼓励他人为自己的行为负责,你会成为亲人最信赖的人,成为企业最有价值的资产,同时成为朋友中最有影响力的人。
这种事恐怕人人都遇到过:你正老老实实地排着队,突然有个家伙径直插到了你前面。这时候你心中恐怕已火冒三丈,想上前揪住这个讨厌鬼,把他拎到队尾。然而你转念一想,没必要为这种小事挺身而出,闹翻脸反而会惹上大麻烦。于是,你选择了隐忍。
违反承诺、言而无信、行为乖张或者违背期望的举动时常上演:
老板答应加薪,但事后反悔还不承认。
同事是个“刺儿头”,与他打交道的每件事都让你愤怒不堪。
答应按时回家的孩子,一再晚归且不事先告知。
朋友背后对你恶语中伤。
是回避冲突、对错误的行为保持沉默?
还是与对方展开争执,不惜恶语相加或粗暴相待?
当别人让你失望时,你的人际关系会受到最大的考验,但很少有人意识到此时也是提升人际关系的最大机遇。作者团队研究的正是善于直面冲突、应对危机的人,他们找到了成功之道并总结出一套工具集,在全球范围内帮助数以万计的人成功让他人改变了错误行为。
简单的诚实容易做到,默默忍受也不需要什么技巧。既能让对方负起责任,还能强化彼此的关系,绝对是一门艺术。鼓励他人承担责任,你会成为亲人最信赖的人,成为企业最有价值的资产,同时成为朋友中最有影响力的人。

如果你正在寻找管理学作品,我坚决推荐这本《关键冲突》,这大概是10年来最好的书了。
汤姆·彼得斯
《追求卓越》作者
本书的智慧观点不仅能帮助我们拯救面对冲突的人际关系,还可以通过强化社会根基的方式来巩固整个世界的和谐,这些根基正是我们的家庭、邻里、社区和工作环境。
史蒂芬·柯维
《高效能人士的七个习惯》作者
本书充满深刻见解,几位作者在深入研究的基础上,根据对心理机能的认识提出了一整套令人信服的人际关系应对技巧。要想提升你的人际关系,在社会交往中做到无往不利,这本书绝对是必读之作。
菲利普·津巴多
美国心理学协会前任主席、斯坦福大学心理学教授
很多人都不愿意面对冲突,他们逃避面对面的对抗。而处理冲突的高手不仅使问题得到解决,还能让对方承担应付的责任,并提升人际关系。优秀管理者与普通管理者的区别也在于此,他们勇于面对冲突,并且愿意制造冲突来推进事件的发生。
樊 登
樊登读书会创始人

·作者简介·
本书作者团队曾出版过4本《纽约时报》畅销书,即《关键对话》《关键冲突》《关键影响力》《关键改变》。
科里·帕特森(Kerry Patterson)
在斯坦福大学从事组织行为方面的博士研究工作。2004年,获得杨百翰大学马里奥特管理学院迪尔奖,以表彰他在组织行为领域的杰出贡献。曾负责过多个长期行为变化调查研究项目。
约瑟夫·格雷尼(Joseph Grenny)
企业变革研究领域从业30多年的资深顾问。非营利组织Unitus的共同创始人,该组织致力于帮助世界贫困人口实现经济自立的目标。
戴维·马克斯菲尔德(David Maxfield)
斯坦福大学心理学博士,一位优秀的研究学者、顾问和演讲师。他领导的研究项目主要涉及医疗疏忽、安全风险和项目实施领域人类行为的影响。
罗恩·麦克米兰(Ron McMillan)
广受好评的演讲师兼企业咨询顾问。柯维领导力研究中心的创立者之一,曾担任该中心的研发部副总裁。
艾尔·史威茨勒(Al Switzler)
密歇根大学行政开发中心讲师,为《财富》500强中的数十家企业提供过服务,主要从事培训和管理指导工作。
本书是继《关键对话》之后推出的作品。阅读过、听说过或购买过《关键对话》一书的读者可能会心生疑窦:“关键对话和关键冲突有何不同?”对此我们非常乐意做出解答。
它们的区别在于,关键对话解决的是意见不同、情绪激烈的高风险互动行为,关键冲突解决的是此类行为的一个分支。后者解决的是,当双方达成一致意见,对彼此做出承诺,即一切步入正轨时,其中一方未能兑现承诺的问题,它的特征是应对失望的结果。
所有的关键冲突对话都源自同样的问题——“为什么你不遵守承诺?”此类问题的顺利解决,不止在于找到有效的处理方法,更重要的是能以一种合理的方式促进对方信守承诺,同时使双方的关系得到进一步巩固。简言之,关键冲突对话指的是那些令人愤怒、高度复杂、让人夜不能寐的有关错误行为表现的对话。
当然,两本书也有相关之处。本书应用的原则即源自《关键对话》,因此书中会不时提到前一部作品中的一些重要观点。当然,本书所有的材料都是全新的,和第一部作品绝无雷同之处。我们坚信,只要你阅读本书并将其中的观点加以实践,下次面对关键冲突时你一定能应对得更加得心应手。
赞 誉
推荐序
前 言
导 言   何谓关键冲突 001
| 第一部分 |
自我分析:解决关键冲突之前的准备
第1章 明确选择
解决关键冲突的目标和意义 014
当棘手的问题同时涌现时,我们需要考虑的第一个问题是:哪些是关键冲突中的核心问题?
第2章 梳理头绪
如何在冲突之前保持理智 040
在对方做出错误的行为时,切忌主观臆断,这容易放大别人的缺点而让自己陷入理直气壮的愤怒情绪。我们应通过六种影响力模型分析行为的根源,还原事情的本质。
| 第二部分 |
安全应对:在关键冲突时如何行动
第3章 问题描述
如何准备关键冲突对话 066
每一次冲突的成功化解,都是以安全感为基础的,然后简单直接地描述违反预期的行为问题,最终以一个问题结束。接下来,我们就可以倾听对方的陈述了。
第4章 制造动机
如何帮助对方付诸行动 093
错误的行为可能是动机,也可能是能力所导致。当对方缺乏行为动机时,我们为他们制造动机。
第5章 简化问题
如何更轻松地让对方信守承诺 121
当对方缺乏行动能力时,我们帮助他们简化问题:鼓励对方积极参与分析问题,采用影响力模型定位问题的根本原因,确认对方行动的动机是否充分。
第6章 灵活关注
如何应付对方的转移话题、愤怒咆哮和沉默对抗 146
面对突发的新问题,我们既要灵活,又要专注。灵活是选择此时要解决的正确问题。专注是一次解决一个问题,解决完新问题后,再回到未完成的老问题。
| 第三部分 |
展开行动:解决关键冲突之后的行为
第7章 制订计划
如何让对方做出承诺并付诸行动 172
制订行动计划,明确何人何时担负何种责任,对任务实施检查监督。
第8章 综合应用
如何解决超级棘手的复杂问题 186
具体步骤总结为选择目标和意义,梳理头绪,问题描述,制造动机和简化问题,制订行动计划和后续检查方案,灵活关注。
第9章 实战宝典
如何应对各种问题 199
附录A 关键冲突应对技能自测表 220
附录B 六种影响力诊断问题表 225
附录C 当进展顺利时…… 229
附录D 阅读小组讨论问题 236
注释 238
致谢 240
VitalSmarts公司简介 241
作者简介 242
“本书的革命性观点充分说明,我们可以把潜在的人际关系危机转化为实现突破的机会。本书的智慧观点不仅能帮助我们拯救面对冲突的人际关系,还可以通过强化社会根基的方式来巩固整个世界的和谐,这些根基正是我们的家庭、邻里、社区和工作环境。”
——史蒂芬·柯维,《高效能人士的七个习惯》作者
“本书提供的工具和概念在帮助企业领导管理变革和改善结果方面经证明是非常有效的。我们期望这本新的作品能为我们带来更大的惊喜,能更好地推动人们承担责任。”
——麦克·雷登堡,贝尔直升机公司首席执行官
“当别人让你失望时,你的人际关系会受到最大的考验,但很少有人意识到此时也是提升人际关系的最大机遇。通过学习本书,你可以让人际关系或企业释放出真正的潜力,使其进入全新的阶段。学会如何面对关键冲突,你就不用再为选择爆发还是沉默而头疼了,本书会教会你如何做到双赢。”
——肯·布兰佳,《一分钟经理人》和《管理者的秘诀》合著者
“我可没工夫闲扯,本书绝对物有所值,它能帮读者马上应用其中的工具,绝非毫无价值的垃圾图书。几位作者花费一万多小时来观察那些非常擅长责任对话并成功将其转变为提升人际关系的个人,向我们讲述了如何掌握这种微妙的艺术。建议读者一定要细读深思,此书对你大有裨益。”
——麦克·穆雷,微软人力资源管理部副总裁(已退休)
“急躁鲁莽的球员、脾气暴烈的裁判、精力过剩的教练、坐立不安的球队老板——你们要小心了,别再惹出更大的麻烦!幸好,我们有了这本书,它能教我们如何跟对方更好地打交道,而不是只会扯着嗓子咆哮。”
——丹尼·安吉,波士顿凯尔特人队执行董事
“实言相告很容易,隐忍不发亦非难事,但是想在诚实面对问题的同时保持对对方的充分尊重却需要非同一般的技巧。本书为读者提供的正是这种实用技巧,它重新诠释了人们在工作和家庭生活中和他人展开人际关系的方式。可以预言的是,当本书成为每个人床头的必读作品时,整个社会的生产率与和谐繁荣必将发展到一个新的高度。”
——哈里·保罗,《鱼——一种激发工作热情的绝妙方法》合著者
“我曾亲眼看到这本书中的理论为企业带来巨大而积极的改变。需要指出的是,本书并不是为那些胆小怯懦的管理者撰写的,它同样适用于企业的首席执行官,需要每一个管理者表现得更为开放,彻底消除人们掩盖失误的种种长期借口。它还能创造出一个新的环境,一个让人们敢于直面棘手问题的环境。书中的观点确实有效,能深刻地影响人们的表现结果。因此,我强烈向读者推荐此书。”
——鲁赛尔·托尔曼,库克儿童保健公司总裁兼首席执行官
“本书充满深刻见解,几位作者在深入研究的基础上,根据对心理机能的认识提出了一整套令人信服的人际关系应对技巧。想想那些颇有天赋的领导者、优秀的父母和出色的夫妻,他们无一不在利用这些技巧。因此,要想提升你的人际关系,在社会交往中做到无往不利,本书绝对是必读之作。”
——菲利普·津巴多博士,作家,PBS系列节目《心理探索》主持人
美国心理学协会前任主席,斯坦福大学心理学教授
“我认为在我的职业生涯中,本书提出的可以改变生活的技巧对于改善医疗行业的人际互动关系而言,具有无与伦比的重要意义。我深信,如果所有医疗服务机构都能采用书中提出的理论,患者的医疗安全和满意度等问题必将得到巨大的改进,这一点正是医疗行业迫切需要的。”
——旺达·约翰逊,美国急救护士协会会长
“为保持学习型文化,《关键对话》和《关键冲突》中提出的工具是每个人都必须掌握的。我建议每个读者都认真阅读,从中找出能够提升团队效力的最佳手段。”
——夏洛特·罗伯茨,《第五项修炼》合著者
“目标清晰且连贯的沟通可以在企业中制造奇迹,但前提是管理者必须有胆量和技巧设定明确的期望值,同时让每个员工担负起相应的责任。如何解决棘手问题,寻找真正有效的解决方案?《关键冲突》无疑为领导者提供了简单实用的管理工具。”
——昆特·史图德,史图德集团首席执行官,《落实卓越》作者
“语言和对话对改变人类生活的重要影响自不待言,《关键冲突》为我们提供了一种经过实证的有效手段,这种手段可以帮助我们和他人形成更为真实的人际关系,为整个世界带来更多关爱和理解。”
——彼得·布洛克,《完美咨询:咨询顾问的圣经》《去做就是了》作者
“本书不但说明了承担责任的重要意义,而且列出了实现这个目标的具体步骤。对于那些总喜欢把责任挂在嘴边却无力付诸行动的人来说,本书是他们的必读之作。其可贵之处在于,书中并非只提出泛泛的概念型方案,而是指出了每个人都可以应用的简单实战技巧。”
——保罗·麦金农,花旗集团人力资源部主管
“紧随《关键对话》之后,几位作者又推出了这部新作,为如何快速有效地推动个人绩效和企业成功提供了实用工具。本书是我的个人书架上最值得推荐和最有效的作品。”
——史黛西·弗思,福特加拿大公司人力资源部副总裁
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