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硬件创业:从产品创意到成熟企业的成功路线图


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(美)Renee DiResta,Brady Forrest,Ryan Vinyard 著
978-7-111-55036-5
69.00
254
2017年02月16日
钟佳丽 张智腾 江涛 译
计算机 > IT服务管理 > IT服务管理
O'Reilly Media USA
107
简体中文
16
The Hardware Startup:Building Your Product Business & Brand
店面








技术进步促使制造成本下降,使得专业的创客和初创者能够更容易地从事硬件创业。但具体工作又将从何开始呢?本书便会为你指点迷津,帮助你将产品从创意变为一项成熟的商品,并为你描绘一幅详细的路线图。
本书由硬件领域的三位权威专家编写,带你从想法验证开始,一步步完成融资、市场推广、品牌塑造、原型设计、制造和经销的具体战略。书中还介绍了20余个真实的创业案例研究,分析了它们在生产过程中每个阶段各自的成功或失败。
■ 通过了解潜在用户的需求以验证创意
■ 尽早打造品牌形象,筹划好营销和销售战略
■ 处理好与投资伙伴之间的关系
■ 尽早制造产品原型,并确保自己的设计路线正确
■ 了解产品生产过程,注意单品与规模化生产的差异
■ 通过加速器项目来助推事业发展
■ 学会产品定价、营销和发布的技巧
■ 意识到新公司可能面临的法律问题
这是一本关于硬件创业的书。
本书的目的是为创客们和硬件企业家们提供一张可将产品创意成功转化为成熟企业产品的路线图。软件创业的方式在过去的五年里已经很大程度上模式化了。有各种免费的工具帮助软件企业家们迅速创建公司、展开协作、进行部署和调控;此外,还有大量的网络导师、微博大V和意见领袖之类的人物在网上分享自己的软件创业心得;市面上也不乏这样的畅销书,如《兵贵神速》《精益创业》和《从代码到客户》等;外面还有无数的产业孵化器和投资者。总而言之,软件创业在当前的环境下更为容易,成本要求也相对不高。
以前从来没有人将“硬件”和“创业”这两个词互相联系在一起,想都没有想过。虽然已经这么做了的创客们早已存在了几十年,但硬件创业直到最近才开始和软件创业一样受到关注。其中关键性的变化发生在过去的两年里。制造成本的下降使得硬件行业的准入门槛大为降低,使得在有限经济条件下从事硬件生产变得可行。Kickstarter 和Indiegogo这样的众筹平台,可以为小批量生产进行筹款,并培养出一部分早期用户。基于上述原因,硬件创业公司在数量上渐呈上升趋势。原本对于非软件行业毫无兴趣的风险投资家们也注意到了这块新蛋糕,开始关注起硬件创业。种种迹象表明硬件创业已近风口,但目前却还没出现针对硬件行业的《兵贵神速》《精益创业》这样的指导手册。因此,本书旨在成为一本这样的指南。
本书读者对象
本书可供那些想将自己的产品创意或者兼职项目变得更具体、更实际的业余爱好者及创客们参考。
本书可供职业创客们参考。如果你是一位有成功产品设计经验的职业创客,并希望将产品更进一步升级为企业级的成熟产品,便可参考本书。
本书可供求知者们参考。如果你是一位想从“比特”转型至“原子”译注1的软件工程师,抑或是一位想对这个新型投资项目了解更多的投资人,都可以在本书中获得想要的知识。
总的来说,任何人只要对硬件创业感兴趣,并希望能了解硬件创业在筹备及运营过程中会遇到的种种困难且还能做到迎难而上、矢志向前,本书都将是你不二选的创业指南。
本书内容安排
本书的章节内容编排如下:
第1 章 硬件创业概述
本章主要介绍当前硬件创业市场的组成,并根据其产品的类型总体概括为四大类:连接设备、可穿戴的个人传感设备、机器人和创意产品。除此之外,本章还简要介绍了硬件创业是如何在多方因素的综合作用下渐渐成型的,其中会涉及创客运动的历史。
第2章 创意评估与社区参与
本章一开始,强调不同团队通过交流意见来进行创意验证与评估对于创办公司的重要性,而团队伙伴的关系对成功创办公司来说至关重要。之后介绍了社区建设和客户开发,讨论了创始人在合作承办公司的道路上各自关系的处理与彼此的作用。其中还包括如何选择顾问,以及如何争取到潜在的早期用户。
第3章 了解市场
本章内容涵盖市场技术、消费者和竞争格局的研究。它旨在帮助创业者更好地了解他们的产品,并融入当地市场的生态系统,对于想法验证、早期品牌定位及创业者未来的筹款活动来说非常重要。本章也对着眼于精益产品开发和通过采访进行客户开发的基本知识进行了讲解。
第4章 品牌塑造
本章介绍硬件创业公司的品牌塑造方法,包括品牌营销的基本原理(包括品牌标识、形象、个性化),以及品牌资产的开发(即品牌效应)。品牌形象的提升将有助于创始人提升公司的内部凝聚力,对于任何实体产品制造企业来说,这都是成功的关键。
第5章 产品原型
本章是产品从设计阶段到实物成品阶段的操作指南。主要内容包括产品原型的类型(包括功效原型与外观原型)、建设工程与设计团队、考虑外包还是内包、芯片选型、 软件和一些特定于硬件空间的通用术语。
第6章 产品生产
本章讨论不同产品间共有的制造过程,以及单件生产与大批量制造时的差异。内容涵盖了何时及如何选择一家代理工厂和供应链,在何处制造、测试和认证,以及包装等方面的知识。
第7章 创业加速器
本章提供一项关于硬件创业孵化器和加速器的调查报告。介绍当今最顶尖的孵化器与加速器项目,帮助硬件创业家们找到他们感兴趣或者适合他们的相关项目。
第8章 众筹
众筹平台的出现,对于帮助硬件创业者将自己的想法转变为产品有非常重大的影响。本章介绍众筹竞选从开始到结束整个流程中的最佳做法,包括选择馈赠品、确定目标金额、提升浏览量及建设社区等。
第9章 集资
本章帮助创业者掌握筹款的方法。其中介绍各种可能的投资人员——包括天使投资人、风险资本家和战略投资者,以及他们所考虑的利弊与可能注入的投资。同时,还讲解了成功融资的方法。
第10章 走向市场
本章以一项商业模式和定价策略调查开始,介绍物流和执行的最佳做法,评估分销渠道,并特别注意保证金和市场推广。同时,这部分内容还涵盖了衡量企业成长的指标。全章重点在于帮助创始人实现从创意产品到公司成熟产品的过渡。
第11章 相关法律事宜
在构建产品时,硬件创业者们面临着相关法律方面的问题。他们必须考虑潜在的知识产权、责任划分、产品认证、法规、关税、供应商协议等。这一章概述了需要提防的商业陷阱,以及创业者产品开发各个阶段所需要的各种法律支持。
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致谢
本书之所以能与读者见面,要感谢以下人员的帮助:克里斯·安德森、大卫·奥斯丁、凯瑟琳·贝克尔、马克·巴罗斯、艾莉亚·比戴尔、大卫·比尔、克里斯·布鲁斯、琼恩·布鲁纳、琼恩·卡佛、利亚姆·凯西、克劳迪娅·赛尼塞罗斯、本·科拉多、丽莎·戴利、约翰·迪马特斯、基恩和厄休拉·迪芮斯塔、戴尔·多尔蒂、凯特·杜瑞克、罗恩·埃文斯、乔什·舍尔尔、阿什·丰塔纳、克里斯和卡米尔·福雷斯特、丹·金水、马库斯·高斯林、姬斯·海宁、贾斯汀·海尔曼、山德·海尔曼、黄诗屏、菲瑞·琼斯、汤姆·基特、埃里克·克莱因、大卫·朗、布莱恩·李、杰森·赖弥尔森、大卫·莱昂斯、蒂姆·梅森、克里斯蒂娜·梅尔坎杜、埃里克·米奇科维斯基、肖恩·墨菲、蒂姆·奥莱利、大卫·彭德格斯特、莫妮莎·佩卡什、瑞恩·彼得森、丹尼尔·罗伯茨 杰西·罗宾斯、布莱恩·索亚、乔弗里·斯克霍斯、吉娜莎、丹·夏皮洛、戴夫·夏皮洛、安迪·谢尔曼、埃里克·斯图茨贝格、扎克·苏培拉、奈特·托金顿、杰西·文森特、约翰·维亚、约翰·W·维亚凯西维亚、丽兹维亚·波伊尔、桑尼·吴、惠特妮·莎若亚,以及卡希尔·加布里埃尔·威廉姆斯。
前言 ...............................................................................1
第1章 硬件创业概述 .......................................................5
1.1  早期的创客们 ...................................................5
1.2  当前的技术 ....................................................8
1.3  当今硬件企业类型 .........................................................12
第2章 创意评估与社区参与 ..........................................19
2.1  硬件伙伴 ..........................................................................22
2.2  合伙人与团队 ...................................................................23
2.3  导师 ..........................................................................25
2.4  追随者与早期社区 .................................................27
第3章 了解市场 ...........................................................35
3.1  产品卖给谁?怎么卖?别人又为什么买? ..................................................35
3.2  市场研究:趋势与竞争 ..........................................................36
3.3  市场划分 ...............................................................................41
3.4  客户开发 ..........................................................................44
第4章 品牌塑造 ...........................................................49
4.1  使命 ..................................................................54
4.2  品牌识别与个性化 ..........................................................56
4.3  品牌资产与接触点 .....................................................62
4.4  品牌定位与差异化 ....................................................................68
第5章 产品原型 ...........................................................73
5.1  为什么要制作产品原型 .............................................................73
5.2  产品原型的类型 ............................................................................76
5.3  组建团队 ......................................................................................79
5.4  外包与内包 .................................................................................82
5.5  集成电路 .......................................................................................85
5.6  互联网连接 .................................................................................89
5.7  软件平台 .................................................................................91
5.8  软件的安全性与保密性 .....................................................................95
5.9  术语释义 ..................................................................................96
第6章 产品生产 .........................................................101
6.1  生产前的准备工作 .....................................................................102
6.2  产地的选择 ...............................................................................107
6.3  供应链管理 ...............................................................................113
6.4  国外进口 .....................................................................................114
6.5  生产过程须知 ...........................................................................115
6.6  产品的认证 ...................................................................................117
6.7  产品的包装 ................................................................................119
6.8  产品的可持续生产 .......................................................................120
第7章 创业加速器 ......................................................121
7.1  Lemnos Labs公司 ..................................................................124
7.2  硬件加速器HAXLR8R...........................................................125
7.3  AlphaLab Gear公司 ...............................................................127
7.4  PCH公司 ............................................................................128
7.5  伟创力公司 ..........................................................................130
7.6  投身“孵化器”或“加速器”项目 ............................................................131
第8章 众筹 ................................................................135
8.1  众筹平台 ......................................................................135
8.2  众筹活动策划 ..............................................................................140
8.3  活动页面宣传资料 ......................................................................150
8.4  提升浏览量 ................................................................................152
8.5  启动众筹 ..............................................................................159
8.6  众筹之外:公司级别的筹款活动 ...............................................................162
第9章 集资 ................................................................165
9.1  要事第一 .................................................................................166
9.2  自助、债务和补助 ....................................................................167
9.3  朋友和家人 ............................................................................171
9.4  天使投资人 .................................................................171
9.5  风险投资家 .................................................................................176
9.6  战略投资者 ........................................................................182
9.7  融资 .........................................................................................183
第10章 走向市场 .......................................................187
10.1  硬件初创企业的商业模式 .....................................................188
10.2  定价 ................................................................................192
10.3  如何销售产品——市场营销101招 ...........................................................198
10.4  分销渠道及相应营销策略 .................................................................207
第11章 相关法律事宜 .................................................229
11.1  注册公司 ...............................................................................230
11.2  商标 ..........................................................................233
11.3  商业秘密 ...............................................................233
11.4  专利 .....................................................................................234
11.5  制造业相关法律事项 ....................................................................238
11.6  监管与认证 .................................................................................241
中国有超13亿人口、9亿多劳动力、近7 000万企业和个体工商户。2014年夏季达沃斯论坛上李克强总理表示:进一步解放和发展社会生产力,进一步解放和增强社会活力,打破一切体制机制的障碍,让每个有创业愿望的人都拥有自主创业的空间,让创新创造的血液在全社会自由流动,让自主发展的精神在全体人民中蔚然成风。随着鼓励创新创业的相关措施陆续实施,民众的创业精神正在焕发。借着中国改革创新的东风,在960万平方公里大地上,一股“大众创业、万众创新”的新浪潮正在袭来。
创业的门类千姿百态、各有不同,而其中难度最大、耗时最久、成本要求最高的,无疑当属硬件创业。因为硬件企业的产品是看得见、摸得着且还能实现一定功能的实物,所以与互联网、软件等类别的初创企业有着本质的区别。无论是软件还是硬件,虽然产品创意都源自创业者本人的奇思妙想,但后续的具体工作却大不相同。软件完成之后,一旦出现纰漏可以随时更新、发布补丁包,或者直接进行版本升级;而对于硬件来说,则是一步踏错,满盘皆输,产品上容不得丝毫瑕疵,必须将容错率降到最低。
高风险也意味着高回报,硬件创业的盈利水平也较其他行业要高。尤其在当今互联网、物联网、快速成型等诸多先进技术逐步完善的环境下,产品的制作成本较以前更低,生产周期更短,外界还涌现出孵化器和加速器这样的新项目,以及可以为批量生产筹集资金的众筹平台。因此,作者才会说:“硬件创业是很艰难,但现在也正是硬件创业的最佳时期。”
所有创业者都坚信自己的道路与众不同,他们在踏上创业之路时从不设计路线图,认为其他模式或模板并不适合自己。同样是初创企业,有些能够取得成功,而有些只能沦落到廉价清仓的下场。看起来这似乎是运气使然,然而事实并非如此。英雄成功的故事都是一样的,初创企业的成功之路肯定是可以理解的。换句话说,世上必然存在一条通往成功的真实且可重复的道路。本书为读者绘制的就是这条成功之路。
成功的创业者善于抛弃大公司传统的产品管理和开发流程,善于结合敏捷工程和客户开发以不断迭代的方式建立、测试和寻找商业模式,从而实现从“未知”到“已知”、从“不确定”到“确定”的转变。成功的创业者充分意识到,他们的企业“愿景”只是一系列未经测试的假设条件,需要通过“客户验证”来说明其可行性。为此,他们坚持不懈地测试自己的观点,不惜经年累月地调整方向,避免在客户不喜欢的产品和特性上浪费时间和金钱。
本书共分11章,细致分析了产品从创意到成熟企业之间的各个环节。其中内容包括:硬件产品选择、创意验证、产品原型的制作等技术性知识,品牌塑造、供应链管理、市场营销等市场经济学方面的成熟经验,众筹、筹款、孵化器和加速器等新兴事物的介绍,以及企业运营必备的法律常识。总而言之,本书不仅是一本针对硬件创业的操作指南,也是一本内容全面且适用于其他行业创业的参考手册。
本书第1~4章由江涛翻译,第5~8章由张智腾翻译,第9~11章及后记由钟佳丽翻译,全书由江涛统稿。在整个翻译和统稿的过程中,三位译者同心协力、互相帮助和支持,圆满地完成了全部工作。同时,译者要特别感谢机械工业出版社的编辑,没有他们严谨、细致的工作和对译者各方面的帮助与支持,这本好书是不可能与大家见面的。
最后,希望每个走在创业路上的人,都能从本书中获得帮助与灵感!

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